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德州信息网:期望薪资10k,HR只出8k:如何应对面试被压价?

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小林是今年应届毕业生,面试时,HR问他“期望薪资是多少”。林给出了一个自己心中的期望薪资,但HR却表示公能给到80%,小林明白,自己是遭遇到“压价”了。

 

所谓“压价”,就是HR在询问过理想薪资后,通常会把价格往下压一压,以低于理想薪资的价格聘请求职者。面试时,遇到HR“压价”并不少见,今天我们来分析下其背后的心理及如何应对。

 

为什么HR会“压价”?

 

1、你所展现的能力不匹配期望薪资

 

一方面,可能是求职者者对自己的能力层级和自己的价值了解不够清晰,在回答期待薪酬的时候超出了自己能力层级该有的价值。

 

另一方面,对于HR来说,他认知当中你的能力是不足以支撑你获得期待薪酬的。你的简历内容,你面试过程中的表现,是HR对你全部的认知。也许HR只认知到你能力的一部分,但人是感官动物,倾向于相信自己感官带来的认知。

 

2、 准确选择,缔结完美契约关系

 

员工和公司本质上是一个雇佣的契约关系,而HR就是成就这段契约关系的桥梁。对于HR来说,他的目标不是pass你,而是找到合适的你。

 

用合理的成本,为公司招收合适的人才,是HR的本职工作。虽说多给2000元这件事本身不是什么大事,但带来的蝴蝶效应般的损失是不可估计的,比如因此破坏公司内部薪酬的公平性引发员工对公司的不满进而产生更严重的后果。


3、 抗压测试,精确了解面试者能力

 

在麦基《故事》一书中说,“人物真相只有当一个人在压力之下做出选择是才能得到揭示——压力越大,揭示越深,该选择便真实表达了人物的本性”。

 

人是满足于习惯的动物,人喜欢在舒适的环境中栖息,不喜欢在陌生的环境里冒险。即使现有环境不那么满意,但惰性让人们倾向维持现有环境。在没有任何风险的时候,人们的选择动力是很微小的。

网友评论

1条评论
  • 2020-05-12 00:00:29

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